建筑行业中各个单位都是怎样的关系？看完涨知识了

　　1、先说说建筑行业内的各个参与单位：

　　建设单位：也就是甲方、业主，出钱做项目的人。如果是房地产，那就是开发商；如果是市政项目，那就是政府成立的某投资公司或其他公司；如果是厂房，那就是某企业；如果是其他民用项目，那就是各种公司。

　　指挥部：这是个特殊的角色，只有在市重大工程中才会出现。重大工程为了保证项目顺利的完成，一般会有政府领导挑头，成立指挥部，协调所有的重大问题。如果是比较重大的项目，可能会出现区长、甚至副市长这样级别的人来挂帅领导指挥部。相当于建设单位的核心。当然这一般是在政府重大项目才会出现。一般商用和民用项目，是没有的。

　　代甲方：一般非常大的项目，凭甲方的人力和技术能力是管不过来的，所以就出现了代甲方这个角色。也就是相当于董事局和管理层的关系吧。一般而言，代甲方找专业的咨询公司来做。一般民用项目或外资项目，大多数是找靠谱的咨询公司。如果是政府重点项目，则会从各个部门和承包企业里抽调专业人士组成代甲方。比如，上海的一些重大项目的代甲方，一般是从上海建工集团（包括旗下各子公司）、各部门、各相关机构抽调一些老资格的专业人士来组成相对固定（因为工程不断）的代甲方。

　　监理单位：毫无疑问，监理单位是代表甲方的利益，来监控整个工程的。一般也是采取甲方聘用制。同行来说，一个项目可能会同时聘用好几个监理单位，比如工程监理和审计监理，或者按照不同的专业聘请不同的监理（如建筑和安装、装修）。当然也可能所有的活都让一家监理公司来做，这一方面要看工程大小、另方面也看各方面关系和利益的协调。

　　勘察单位：项目要开始做，首先要勘察，对所在地的人文地址、岩石情况进行考察测量工作。没有勘察报告，后续设计单位是没办法进行设计的。一般勘察单位都是勘察设计院，也是设计院的一种。

　　设计单位：设计院不必多解释。一个项目可能只有一家设计院，也可能有多家设计院，这个看具体的情况。

　　总承包单位：现在基本实行总承包制，就跟你家里装修，你找个装修公司一起打包搞定，你那有精神头去分别找电工、木工、水工和泥工？由于行业的历史原因，在各工种中，土建单位是大头，也是相对最上游的施工企业。所以现在大部分的总承包单位都是各省市的建工集团、或民营建筑公司。当然也有一些项目会让机电安装公司、甚至设计院来做总承包。这其实只要有总承包资质，都是可以的。

　　施工单位：施工单位是具体负责干活的了。按照工种，分为土建、机电安装、装饰、幕墙、绿化、监控安保。。。施工单位一般和总承包单位签合同；或者和甲方（代甲方）直接签合同，同时和总承包单位签订管理协议。

　　施工队：一般的施工单位只是管理，没有自己的工人，所以施工单位下面还有分包的施工队。施工队来自五湖四海，可能是施工单位的固定合作伙伴。负责具体的施工。

　　设备材料供应商：现在项目动辄采购很多大设备和材料，为了降低成本，当然也有利益的原因在里面。越来越多的甲方直接采购设备或主材，而不是全包给总承包单位或施工单位。比如发电机、制冷机组、空调、高低配电柜、电缆等“大手笔”材料。

　　其他行政参与单位：各行政部门都会参与到一个项目中来，供电局啊、市政啊、环保啊、人防啊、消防啊、质监站啊等等等等，不一而足。

　　2、各单位之间的关系：

　　简单而言，建设单位（甲方）出钱，当然背后可能还有各种投资商，这个不展开。

　　甲方出钱请专业的代甲方来管理，

　　同时

　　聘请监理公司来按照工程规范来监控现场质量，

　　聘请勘察设计和设计院来进行图纸设计，

　　聘请总承包来负责工程施工。

　　甲方或总承包再来分包给各个施工单位来完成各个单项工程。

　　施工单位再分包给自己的施工队来完成合同内容，一般施工单位和施工队是劳动力外包，也就是所谓的家庭装修中的清包。

　　设备材料商或者和甲方签合同、或者和总承包或施工单位签合同，提供图纸所表明型号的设备和材料。

　　各行政管理部门同时对工程项目进行监管。

　　总而言之

　　代甲方、设计、监理代表甲方利益；

　　总承包、施工单位、施工队、设备材料商代表乙方利益；

　　各行政主管部门代表政府行使监管和监控。

　　但实际中，无论是质量问题还是神马问题，我认为甲方都是首页原因，现在的舆论风气把施工单位过于妖魔化了，关于这个我专门写过一篇文章：子不教，父之过

　　3、招标、发标、投标与中标

　　其实这里很容易理解，凡是甲方要花钱出去聘用的，都要通过招投标制度。包括寻找合适的监理、设计和施工单位。

　　但一般而言，在一个地区，知名的监理和设计单位也就那么几家，所以不需要那么繁琐。而总承包和施工单位都是跨地域接项目的，竞争比较激烈，所以必须通过招投标制度。

　　甲方做好预算和技术要点，然后进行公开招标。邀标（邀请制）或公开招标，一般都是邀标制，就是定向向一些知名企业或关系户发出邀请，请他们来投标。

　　施工单位们来了以后，要向他们发标书（就是甲方的要求），这叫发标。

　　施工单位根据标书制作投标文件，一般分为商务标和技术标两大块。商务标就是关于价格和数量，技术标就是关于各种技术方案和规范。做完之后装订成册，做的漂漂亮亮地在规定时间递交给甲方，这就叫投标。

　　甲方根据这个进行评分，或者各种内幕操作，这个过程就叫评标。最后宣布哪家单位中了，这就叫中标。

　　再延伸一下，几家施工单位背地里联合起来达成一致，或者一家单位找好几家利益相关单位来从门面装样子，一起参加投保，其实最终不管谁中标，已经说好利益划分了，这个就叫围标。而参与装门面的单位一起来投标，这个过程叫陪标。

　　4、关于水很深

　　其实不要以为水很深，水的确很深，但说到底，无非是关系和利益的平衡。

　　比如，甲方下面某关键人物，有自己的小伙伴做施工单位，他从中做些工作，让自己的小伙伴中标。再比如，市里面某领导打招呼，希望某施工单位或者某个品牌的设备材料商能够进来，那么甲方运筹帷幄一下。其实也就是这点事，看最终如何权衡了。

　　这些事，各行各业每天都在上演，不仅仅是建筑行业，只不过建筑行业相对标的大一些，少则几百万，动辄几亿、十几亿、几十亿，利益大了，这里面的关系也就复杂了。同时一个大项目，设计到非常多的参与单位，就更加错综复杂了。

　　同时，建筑行业也有着自己鲜明地特点，参与人员相对更加粗一点、年龄也大一些，不像那些互联网、IT行业那么文绉绉都是年轻人。所以大块吃肉、大碗喝酒、卡拉OK、回扣、送礼、搞定文化、甚至动用黑社会处理一些事情，都是很常见的。所谓的路子很野，这也让外人觉得建筑行业水很深、很复杂。其实说到底，还是那句话：关系和利益的平衡。关于项目经理，我模仿花总写过一个比较调侃的文章，大家有兴趣可以看看：顶级工程项目经理装逼指南（仿花总体）

　　大家可能更感兴趣都是监理和施工单位的关系。那我继续来八一八。

　　理论上讲，监理代表甲方利益，施工单位代表乙方利益，两者是监管和冲突的对象。但实际上，大部分的工地上，两者相处的是非常融洽的。

　　因为我之前的经历都是大工程。这种项目，其实监理方和施工单位，基本上会经常在工地上碰到，过来过去就那么几家单位，领导和领导之间都是比较熟悉的。

　　此外，大施工单位一般做事非常规范，基本上都是按照图纸和规范在干活，而监理则按照规范对工程质量和材料进行监管，一般上不会出现大的冲突。当然说实话，现在的劳动力水准是一降再降，项目遍地开花、劳动力也很紧缺，又要保证进度，施工单位也很难，难免在很多细节上施工不到位，这就需要监理提出整改意见，然后施工单位进行整改。

　　而施工单位平时和监理关系维护好、打点一下，平时多喝喝酒、拉拉关系、塞塞红包。有些可过可不过的问题，也就睁只眼闭只眼了。但原则性问题，监理也不敢打马虎眼，毕竟监理也要对工程质量负责，对甲方负责。而且又是第三方角色，本身就很敏感，监理也会有自知之明的。施工单位也一样，也要对工程质量负责，也不会过分乱来。所以实际情况，也没有大家想的那么复杂。

　　有实力的施工单位遇上好的监理单位，会把工程做的更加好，互为促进。

　　另外，现在这个商业社会，企业都是要赚钱的，所以对企业而言，更重要的是收益。因此，对于施工单位而言，和甲方、总承包和审计监理搞好关系才是最重要的。一方面为了结算好一点，另外也希望甲方和总承包以后在做其他项目的时候，能够继续找自己。

　　再说说施工单位和设计单位的关系，这两者没有明显的冲突关系，一般相对都比较和谐。以前呢，施工单位要赚钱，就要靠增加账，就是原来的施工图纸在现场根据实际情况需要进行调整修改，金额肯定会越改越多，尤其是已经做好的东西再改，这都是施工单位的利润来源，所以施工单位会千方百计和设计院搞好关系，尽量多的进行设计修改。

　　同时，设计院一般对施工单位也会客客气气的，毕竟施工现场错综负责，各工种之间可能会出现各种问题，设计院毕竟是纸上谈兵，难免有疏漏之处。如果施工单位天天在工地上，给设计院挑刺，设计院也受不了。而且施工单位是天天和甲方、总承包呆在一起的，关系会更加近一些，设计院则一般现场是不派人的，特别大的项目除外。

　　当然，设计院也不能无原则的无止境修改，改的太多了一方面给甲方增加费用，一方面也显得自己没水平。